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聯(lián)合國采購并非遙不可及
2025年05月13日 10:08 來(lái)源：中國政府采購報 【打印】 
近日，有讀者來(lái)電詢(xún)問(wèn)：中小企業(yè)能否參與聯(lián)合國采購項目？對此，記者整理了聯(lián)合國全球采購市場(chǎng)（United Nations Global Marketplace，以下簡(jiǎn)稱(chēng)UNGM）官網(wǎng)上的信息，以饗讀者。
問(wèn)題1：只有“個(gè)頭大”的企業(yè)才能進(jìn)得來(lái)聯(lián)合國采購市場(chǎng)嗎？
回答：很多企業(yè)擔心自己規模太小，認為聯(lián)合國太大、太遙遠了，大型國企或貿易公司等更容易加入。但其實(shí)聯(lián)合國采購更傾向于發(fā)展中國家，主張從發(fā)展中國家來(lái)，到發(fā)展中國家甚至落后國家去。聯(lián)合國采購最注重的是企業(yè)的信譽(yù)度和企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。中國政府鼓勵國內中小型企業(yè)“走出去”，加上中國企業(yè)并不缺乏進(jìn)入聯(lián)合國采購系統的實(shí)力，故中國企業(yè)應該對自己有信心。
問(wèn)題2：聯(lián)合國采購遙不可及？
回答：企業(yè)想要加入聯(lián)合國采購系統，除了自身的產(chǎn)品具備競爭力以外，最為重要的程序之一是必須注冊成為聯(lián)合國指定供應商。換言之，企業(yè)可訪(fǎng)問(wèn)UNGM網(wǎng)站，按照步驟登記，便可成為聯(lián)合國潛在供應商。
第一步，提交供應商審核表相關(guān)材料。比如，加蓋企業(yè)公章的五證合一營(yíng)業(yè)執照、生產(chǎn)許可證、最新的相關(guān)體系認證或加蓋企業(yè)公章的本國同類(lèi)認證副本復印件；加蓋企業(yè)公章的上年度損益表和資產(chǎn)負債表、上年度審計報告以及企業(yè)中英文介紹；企業(yè)注冊產(chǎn)品、服務(wù)目錄（EXCEL格式）；產(chǎn)品照片要求從左前方45度角拍攝，近距離5英寸數碼實(shí)物彩色照片，并在照片空白處標注生產(chǎn)廠(chǎng)家、產(chǎn)品型號及品牌。
第二步，注冊中心初步審核。審核通過(guò)，企業(yè)便會(huì )收到信息反饋；審核不通過(guò)，企業(yè)需要修改材料并重新提交。
同時(shí)，需要注意以下三點(diǎn)：一是資料齊全。聯(lián)合國將根據供應商的經(jīng)驗、履約能力、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性以及財務(wù)健全情況，對申請進(jìn)行逐一評估。申請方可以提供有關(guān)產(chǎn)品的全套目錄或簡(jiǎn)要說(shuō)明。二是及時(shí)更新。假如公司情況在注冊之后發(fā)生改變，需要立即提交公共當局發(fā)放的當前有效的文件副本，證明所述狀況。三是特殊要求。希望為聯(lián)合國提供航空運輸服務(wù)的空運公司，必須遵守技術(shù)和業(yè)務(wù)評估標準科的指令。
問(wèn)題3：產(chǎn)品對路嗎？
回答：很多企業(yè)擔心自己的產(chǎn)品不在聯(lián)合國采購范圍內，但其實(shí)聯(lián)合國采購的范圍非常廣，涉及品類(lèi)高達上萬(wàn)種。聯(lián)合國在中國采購頻率最高的類(lèi)別是食品飲料、紡織服裝、醫療器械、建筑材料、車(chē)輛及配件、電子電器、環(huán)境能源、化學(xué)制品、機械設備、藥品、計算機、光伏產(chǎn)業(yè)、物流運輸、工程施工、印刷、廣告、飛行航班、培訓、翻譯、設備租賃、法律等。因此，傳統企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)都是聯(lián)合國采購的對象。
問(wèn)題4：如果聯(lián)合國某種產(chǎn)品或服務(wù)正在招標，企業(yè)如何參加？是否免稅？
回答：企業(yè)需要與聯(lián)合國采購干事聯(lián)系，了解相關(guān)采購信息。作為政府間組織，聯(lián)合國采購無(wú)須繳稅。
問(wèn)題5：已獲準成為聯(lián)合國潛在供應商，為何從未被邀請參與投標？
回答：原因可能是該公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不符合采購需求。對供應商而言，在UNGM上注冊只是其中一步，他們需要學(xué)習如何讓產(chǎn)品或服務(wù)引起采購者的興趣、滿(mǎn)足采購者的需求。這就需要供應商了解每個(gè)組織的任務(wù)是什么，以及其愿景、使命和戰略是什么。
問(wèn)題6：價(jià)格是否為中標唯一考量因素？
回答：價(jià)格是非常重要的評標因素，但不是唯一因素。在聯(lián)合國采購中，幾乎所有的聯(lián)合國機構都希望達到最高價(jià)值原則，不僅僅尋求低價(jià)，更希望實(shí)現與采購提案相關(guān)的最高價(jià)值。即使供應商一開(kāi)始可以忍受較低的價(jià)格來(lái)達成合作，但時(shí)間一長(cháng)，很難持續保持良好的合作。因此，從聯(lián)合國采購的角度而言，并不期待以極低的價(jià)格成交。如果一個(gè)供應商報價(jià)10美元，而其他人是20美元、25美元、27美元，此時(shí)采購官員就會(huì )認為這個(gè)10美元有點(diǎn)“超標”了。之后，采購官員會(huì )非常細致地去研究為何可以這樣報價(jià)，但可能也不會(huì )給供應商任何回復。
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